【参加特典付】受注確度をあげるための提案営業演習セミナー（東京）

『提案営業のプロセスを疑似体験！』

　本セミナーでは、提案書作成、プレゼンテーションなど、物流事業者が提案営業を成功させるための
ポイントについて、演習を通して、生きたノウハウを提供いたします。また、自社に持ち帰ってすぐに実践
できる｢対実務有効度｣の高いプログラム構成となっております。
　提案型物流事業者を目指す方々の積極的なご参加をお待ちしております。

※提案営業に役立つ『提案書基本フレーム(パワーポイントのファイル)』を差しあげます！
　　内容に沿って必要項目を埋めていけば提案書の大筋を作成することができます！
　　（お申し込みの際は、必ずメールアドレスをご記入ください。）
【開催日時】
2017年8月22日（火） 9:30－17:00

【プログラム】
1. 真の顧客( 荷主)ニーズとは
　①聞いてきたのは、荷主の本当のニーズか？
　②利益の出せる受注を取るポイント
　③荷主の真のニーズはどこにあるのか？
 
2. 物流提案営業のアプローチ
　①受注が取れる担当者、企業の要件
　②役職別、タイプ別の攻略方法
　③業務調査から提案までの手順と内容
 
3. ケース・スタディ
　「文具メーカーへの物流改善提案」
　＜個人演習＞
　①現状認識に対する改善提案の作成【事前課題】
　＜グループ演習＞
　①提案書の作成
　　・プレゼンテーション用の企画提案書の作成
　②プレゼンテーション
　［物流事業者と荷主の立場で］
　　・提案者側のプレゼンテーション
　　・発注者側からの質疑応答
　　・講師による講評

4 . まとめ

※プログラムの詳細はPDFのパンフレットをご覧ください。
※グループ演習を円滑に行うために、参加者には事前に演習課題をお送りします。


【講師】
吉原　和彦　氏
株式会社ロジスティクス・サポート＆パートナーズ
代表取締役
 
1988 年　大手食品卸売企業に入社。
　　　　　　配属された支店で営業、経理、仕入れ、物流の業務に従事
1998年　ロジスティクス本部の設立メンバーとして本社に配属
　　　　　 物流業務改善指導や新センター設立プロジェクトを手がける
2000年　物流専門コンサルティング企業へ転職
2001年　同社取締役に就任
2005年　株式会社ロジスティクス・サポート＆ パートナーズを設立、取締役に就任
　　　　 　多くの業界において、物流センターでの生産性向上、拠点統合による物流全体デザインの
　　　　　 再構築などのコンサルティングに従事
2014年12月　同社代表取締役に就任　、現在に至る
開催日
2017年8月22日
受講対象
：物流事業者、物流子会社における企画・営業担当の方々
上記以外で物流提案営業の進め方を身につけたい方

会場案内
 
公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会 研修室
〒105-0022　東京都港区海岸1-15-1 スズエベイディアム3F
http://www.logistics.or.jp/overview/access.html...

参加費について
日本ロジスティクスシステム協会会員 37,800 円／１名
上記会員以外 54,000 円／１名
注意書き

※上記金額には消費税が含まれております。・参加予定の方のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。なお代理の方のご出席も不可能な場合は、下記の規定により、キャンセル料を申し受けますので、あらかじめご了承ください。(注)キャンセルはFAXでのご連絡のみ申し受けます。
キャンセル規定　開催7日前～前々日(開催日初日を含まず起算)→参加料(消費税を除く)の30%　
開催前日および当日→参加料(原則として消費税を除く)の全額

参加費に含まれるもの

参加定員

30名

申込先／プログラム内容のお問い合わせ

公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会 業務管理部
〒105−0022 東京都港区海岸1-15-1 スズエベイディアム3F
TEL（03）3436−3191 FAX（03）3436−31901



お支払いについて

・お支払は、原則として開催前日までにお願いいたします。(開催後になる場合は参加申込書の支払予定日欄に明記してください)
・振込手数料は、お客様にてご負担願います。

個人情報の取り扱いについて

公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会では、個人情報の保護に努めております。詳細は当協会のプライバシーポリシー（http://www.logistics.or.jp/privacy.pdf）をご覧ください。なお、ご記入いただきましたお客様の個人情報は、本催し物に関する確認・連絡・受講者名簿の作成および当協会主催の関連催し物のご案内をお送りする際に利用させていただきます。